Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson

поскольку он прошел путь трансформации, он решает нажать на тормоза за несколько дюймов до финиша и наблюдает, как Чик Хикс проносится мимо него, чтобы одержать победу. Затем он сдает назад, подъезжает к Королю и толкает его через финишную черту.

Король говорит: "Ты только что отдал Кубок Поршня".

На что Маккуин отвечает: "Один старый ворчливый гонщик однажды сказал мне: "Это просто пустая чашка".

На протяжении всего путешествия он делал все возможное для достижения своих самых больших желаний, а затем в последний момент отказывается от них, чтобы стать чем-то большим. Мы видим смерть и возрождение его личности. Мы видим новые убеждения, которые он создал. Мы видим его сущность. Это и есть ключ к великой истории.

3. Представьте конфликт. Желание важно для сюжета, потому что оно показывает конечную цель. Оно дает повод двигаться вперед. Но эмоции возникают не из-за желания. Они возникают из-за конфликта, с которым сталкивается герой, пытаясь добиться желаемого.

На пути к цели должны быть, казалось бы, непреодолимые препятствия. Если герою не кажется невозможным получить желаемое, люди не будут так сильно переживать. Наша главная цель как рассказчиков - вызвать эмоции, а без конфликта этого не сделать.

Майкл Хауге показал мне модели конфликтов, которые присутствуют почти во всех голливудских фильмах. Есть пять поворотных точек, которые создают эмоции почти во всех фильмах. Пересматривая каждый из них, подумайте о каждом фильме, который вы видели, и о том, как они вписываются в эти пять поворотных точек конфликта.

1. Новая возможность После того как вы рассказали предысторию персонажа, какое-то событие заставляет его физически покинуть место, где он находится, и начать путешествие. Эта новая возможность - то, что подталкивает его к достижению своих желаний. Это приводит нашего героя в новую ситуацию, которая поначалу кажется хорошей, пока он не переходит в поворотную точку № 2.

2. Изменение планов В какой-то момент первоначальное желание трансформируется в очень конкретную, видимую цель с четко определенной конечной точкой. Именно здесь проявляется внешняя мотивация героя. С этого момента он начнет продвигаться к цели, пока не достигнет поворотной точки № 3.

3. Точка невозврата В этот момент герой должен полностью посвятить себя достижению цели. До этого момента у него были возможности повернуть назад. Но здесь происходит нечто такое, что превращает ситуацию в "сделай или умри". Это уже не "должен", а "обязан". Герой должен сжечь свои старые мосты и окунуться в жизнь с головой, или же навсегда повернуть назад. Это заставляет его начать действовать в более сложных ситуациях с более высокими ставками, что приводит к поворотной точке № 4.

4. Главная неудача Что-то случается с героем, и мы считаем, что все потеряно. Поначалу это событие не оставляет герою шансов на успех, но затем мы видим маленький проблеск света. У героя есть только один выход. Он должен предпринять последнюю попытку исполнить свое желание - все или ничего. Это приводит героя к последнему толчку, который подталкивает его к поворотной точке № 5.

5. Кульминация Теперь наш герой должен столкнуться с самым большим препятствием за всю историю и определить свою судьбу. Путь достижения будет решен раз и навсегда, и путь трансформации будет раскрыт. Затем мы переходим к завершению истории - новая жизнь героя раскрывается, и путешествие завершается.

Разве это не круто? Посмотрите почти каждый успешный фильм, и вы увидите схему двух путешествий героя.

Когда я впервые узнала обо всем этом процессе, я была очень взволнована. И, честно говоря, немного ошеломлен. Поэтому я попытался найти способ упростить его, но при этом не упустить ключевые элементы, необходимые для того, чтобы вызвать эмоции и создать прозрение. И тогда мы создали сценарии моста прозрения, которые я теперь использую десятки раз в день. Если вы больше ничего не узнаете из этой книги, то овладение этим процессом будет служить вам до конца жизни во всем, что вы делаете.

 

СЕКРЕТ #8

СЦЕНАРИЙ МОСТА ПРОЗРЕНИЯ

Теперь, когда вы поняли концепцию "Моста прозрения", а также увидели структуру двух путешествий героя, у нас есть все необходимое, чтобы начать создавать мощные истории "Моста прозрения". Сценарий "Мост прозрения" следует по тому же пути, что и два путешествия героя, но я построил его таким образом, что рассказывать ваши истории стало очень просто. Он лежит у меня на столе, и я постоянно пользуюсь им, когда рассказываю свои истории. Вы будете рассказывать много историй, поэтому освоение этого сценария станет для вас одним из самых важных занятий. Позвольте мне перейти к делу и показать вам, как это работает.

История "Мост прозрения" состоит из восьми основных разделов, которые проводят вас через два путешествия героя. У меня есть вопрос, который относится к каждой части, и ответ на каждый вопрос фактически создает историю для меня. Ниже я подробнее расскажу о каждом из вопросов, но сейчас позвольте мне быстро показать вам, как это работает.

1. Предыстория: Какова ваша предыстория, которая дает нам возможность заинтересоваться вашим путешествием?

2. Ваши желания: Чего вы хотите добиться?

a. Внешняя: С какой внешней проблемой вы сталкиваетесь?

b. Внутренняя: С какой внутренней борьбой вы имеете дело?

3. Стена: Какая стена или проблема, на которую вы наткнулись в рамках вашей текущей возможности, заставила вас отправиться в новое путешествие?

4. Прозрение: Какое прозрение вы испытали и какую новую возможность открыли для себя?

5. План: Какой план вы разработали для достижения своего желания?

6. Конфликт: С каким конфликтом вы столкнулись на этом пути?

7. Достижение: Каков ваш конечный результат?

8. Преображение: Какую трансформацию вы пережили?

Для многих из вас этого конспекта и этих вопросов будет достаточно, чтобы создать основу для рассказа любой истории. Но я хотел бы немного углубиться в каждый вопрос, чтобы у вас было четкое понимание того, как отвечать на эти вопросы.

Предыстория

"Какова ваша предыстория, благодаря которой мы заинтересованы в вашем путешествии?"

Большинство хороших историй начинаются с предыстории. Для "Моста прозрения" это значит вспомнить, где вы были до того, как вас осенило. Вернитесь в то время и место и вспомните обстоятельства, которые заставили вас начать путешествие героя. Обычно эта предыстория начинается примерно в той же точке, где сейчас находится ваш слушатель.

Они хотят получить тот же результат, которого вы уже достигли. Но когда они видят вас как эксперта и видят, чего вы